[赛捷视点] 为小型企业提供的12个生存技巧（第二部分）

anne.yao

* 本文由赛捷软件（上海）有限公司翻译完成，未经授权不得转载。如需转载，请先联系相应版块的版主取得授权。


（接续）


#6:与客户预算周期同步


如果你正在与政府部门或大型公司打交道，那么可以了解他们何时计划明年的预算，这样你就可以在对方决定将来如何花钱时进行推销。


#7:财务保密


你要小心谁知道你的财务状况。你可能不希望员工、客户和供应商知道企业需要注入现金，因为这可能会影响他们对公司的信心。寻求融资解决方案时要保密。


#8:让企业受到重视


如果你将企业股票出售给投资者，那么你需要重视自己的企业，尽管这通常不像听起来那么容易。全国独立企业联合会有更多关于评估企业的信息。你也可以向会计师寻求该领域的帮助。


#9:征求反馈意见


不要害怕询问你的员工，甚至是朋友和家人，他们认为出错的问题。员工通常会本能地意识到业务中的问题（和解决方案）。


#10:比竞争对手更好


如果你比竞争对手更好地解决客户问题，那么竞争就容易得多。专注于你提供的好处，而不只是功能。你如果正在卖电钻，你卖的不是电钻——而是那个洞。


#11:不要收费少，却提供很多


降低价格进行竞争并不是一个明智之举——特别是相对拥有更多资金的大型竞争对手。相反，应该使用优质的服务、产品组合、产品知识或售后支持来击败他们。


#12:倾听


会有聪明的人准备好支持你。所以你要愿意倾听他人的意见，并接受他们的建议。


（完）